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医疗器械企业交流

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销售策略~ 你们公司用什么销售模式?~  

2010-06-15 18:26:04|  分类: 商业 |  标签: |举报 |字号 订阅

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采用这种圣杯式的销售策略,都必须具备同样的五个因素:

  1. 需求量大而供应量有限

  2. 独特而具有优越感的价值主张或品牌形象

  3. 感觉上或者实施上已经形成了垄断地位

  4. 足够高的利润,能够支持强大的渠道支持架构

  5. 清晰、自上而下的销售/渠道策略以及执行纪律

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