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医疗器械企业交流

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一路与你成长:为企业发展提供管理实践、培训咨询、 ISO13485, CE,FDA,GMP等医疗器械管理认证咨询,企业HR体系建立,执行力提升,外贸管理,外贸销售管理提升。真诚广结企业,陪伴你发展 (flewingsky@163.com)

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外贸团队打造---------  

2012-07-22 22:33:54|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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打造优秀的外贸团队企业必须树立的观念:
观念一:国际贸易的难度要比我们想象的容易,不要被无形的恐惧吓倒!
观念二:企业必须尽快从产品贸易为主的国际贸易转向以品牌输出为主的国际贸易!
观念三:有竞争力的国际贸易必须要强大的产品研发来支撑!
常见外贸团队的几种模式:(举例)
一、产品贸易型外贸团队 二、国外办事处型外贸团队 三、品牌输出型外贸团队
外贸团队打造服务流程
第一阶段:外贸团队管理模式职业化
第一步:外贸团队管理模式诊断及优化:
一、对企业现有外贸团队的业务模式进行诊断;
二、对企业的外贸业务模式进行优化;
第二步:完善外贸业务系统的运作流程和各项管理制度:
一、指导完善外贸系统的业务运作流程;
二、指导完善外贸系统运作所需要的各项管理制度;(岗位职责、绩效考核制度、客户管理制度等)
第二阶段:输送职业化的外贸人才
一、确定外贸团队的用人需求;
二、组织职业化人才见面会;
三、确定录用人选;
四、监督、指导试用期管理;
五、进行适度地针对性的跟踪培训;
第三阶段:监督、指导并跟踪外贸团队高绩效地运行

 

营销团队打造

 

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企业的本质就是营销和创新!——彼得·德鲁克 企业要想提升销售、增加利润,必须进行深度营销和创新,
而这一切都离不开“打造一支优秀的营销队伍”!
打造优秀的营销团队企业必须树立的观念:
观念一:选对适合的人(营销主管和营销员)是建立营销团队的关键;(大多数人是不适合做营销的,不管他有没有经验。)
观念二:高绩效的营销团队是通过严格地管理管出来的!
观念三:高效的企业运营效率除了需要建立高绩效的营销团队还需要持续创新的产品和业务模式来支撑!
常见营销团队的几种模式:(举例)

 一、工程项目型营销团队 二、品牌渠道型营销团队 三、终端连锁型营销团队
营销团队打造服务流程
第一阶段:营销团队管理模式职业化
第一步:业务模式诊断及优化: 一、对企业现有业务模式进行诊断; 二、对企业的业务模式进行优化;
第二步:完善营销系统的运作流程和各项管理制度: 一、指导完善营销系统的业务运作流程; 二、指导完善营销系统运作所需要的各项管理制度;(岗位职责、绩效考核制度、客户管理制度等)
第二阶段:输送职业化的营销人才 一、确定营销团队的用人需求; 二、组织职业化人才见面会; 三、确定录用人选; 四、监督、指导试用期管理 五、进行适度地针对性的跟踪培训
第三阶段:监督、指导并跟踪营销团队高绩效地运行

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